说说Thinkpad的贵

191795023 · 发表于 21:09

这个问题我希望从我理解的角度来阐述。我只是阐述我的观点，你可以同意，也可以不同意。但人身攻击是没有必要的。也欢迎大家来拍砖，不过每个人对这世界发展的规律，看法并不统一，所以拍砖最后的结局，可能就是谁也说服不了谁的结局。先说说IBM绝对的贵，也就是为什么ThinkPad比别的品牌的贵？这里包含了很多层面，包括：品牌价值。售后服务。数十年PC研发技术积累。品牌市场保有量及认可度。数十项IBM专利技术。 ThinkPad一贯的优良品质保障。产品文化。 ...... 以及所有小黑的粉丝总结的一切一切的优点，像碳钛合金面盖、指点杆什么的。这些优点，无论是有形的还是无形的，都是有它的价值的。即然有价值，就有理由在价格上体现，也就是为什么ThinkPad比其他品牌笔记本贵的原因。也许你认为这些值不了这么多钱，也许你认为它值这么多钱。有些人追求绝对的性能或者绝对的稳定性，有些人追求性价比。没有谁对谁错，只是每个人的观念不一样而已。再来说说相对的贵，为什么ThinkPad在国内卖得比在国外贵？这要从市场经济的角度来解释了。先总结两点市场经济的一般性规律：如果产品有市场，那么其市场定价就是合理的。如果产品没有市场，那么其定价就是不合理的。难道一定要价格低才叫做“定价合理”？难道一款产品在全球范围内价格都要统一起来“一刀切”才叫做“定价合理”？就一个企业来讲，假设把一款产品卖到10000元时利润最高，凭什么叫他只卖5000元？难道企业一家比一家利润低，企业家都过得穷兮兮地，就是对消费者有利？就是一个良性的市场？就是对国家经济发展有利？价格越高，买的人越少，但单个产品的利润也越大。总利润=单个产品润*销售数量。随着产品价格的提升，其总利润变化曲线总是呈现“上升”-“下降”的趋势。就企业生存之道来讲，就是要找到这个曲线的峰值，在销售价格与销售数量上找到一个利润最大化的平衡点，才是最成功的定价方案。每一个地区的市场都会有区别。比如同样的X61，在北京、上海和在贫困山区的市场是不一样的（当然，在贫困山区价格即便低于成本价，也不会有好的销量）；拿到欧美呢？又会有所不同。与一个地区的税收、消费习惯、产品成本（包括适合当地区法律的附件、包装及运输费用）、人均收入水平的不同而不同。合理的定价就是在这些地区找到适合这一地区销售价格与销售量的平衡点，也就是区域化价格差异策略（当然，对这种非自然龚断商品，国家物价也是开放的）。所以，归根结底，是市场决定价格，而不是价格决定市场。是国家经济水平、消费水平、消费习惯、消费意识等多方面因素促使市场出现这样的价格策略，而不是有了这样的价格策略才造就这样的市场！如果今天没有ThinkPad这样的一个品牌，那么一定会有另一个品牌来取代ThinkPad当前的市场角色！一个品牌的价格策略作为其市场策略的一部份，本就没有“厚道”与“不厚道”的说法。无论一个产品卖低价，还是卖高价，其目的都是一样的，那就是追求利润最大化。像神舟这样的产品，卖低价也是为了赚更多的钱；像ThinkPad这样的产品，卖高价也是为了赚更多的钱。难道说神舟卖低价就变“厚道”了？ ThinkPad或其他所有品牌，瞄准的市场用户群都是特定用户群，而不是让所有人都成为他们的用户。低端用户群不会染指于ThinkPad，高端用户群也不屑于神舟。没哪个品牌能够企图吞食整个市场的。比如今天有人在这里骂联想不厚道，不买ThinkPad的产品，当然可以。因为联想在制定价格方案的时候，本就没有考虑这些人会成为ThinkPad的用户。所以，不是你不选择ThinkPad，而是ThinkPad定价时就抛弃了你！所以说，我觉得联想在ThinkPad的价格定位上没有错。更是与民族情节什么的拉扯不上什么关系。假如你不同意我的观点，那末我肯定也不同意你的观点。不过我仍将誓死捍卫你说话的权利。